ネットショップだけで年商10億円を目指す店長ブログ

楽天市場、ヤフーショッピング、Wowma、ポンパレモールなどでネットショップを運営している店長の年商10億円を目指す奇跡のブログです。

このブログは、市場規模15兆円のネット通販市場に戦いを挑んだ、とある卸問屋のネットショップ店長の店舗運営の記録である。 EC市場においてまったく無名の弱小ネットショップが、この店長を迎えてから わずか2年にして年商3億円達成をなし遂げた奇跡を通じて、今期売上10億円を目標に掲げて 楽天市場をはじめ、ネット通販市場に更なる戦いを挑んだ物語の記録である。
売れるネットショップの教科書


ネットショップに関する情報をほぼ毎日更新しています。 微力ですが、ネットショップやモールでのネット販売に関することなら「日本で二番目くらいに詳しい自信」があります(笑)いつか読者様のお役にたてる日が来るかもしれません。是非、「読者登録」をお願いいたします!

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ネットショップだけで年商10億円を目指す楽天店長ブログ|30%記念!今日は秘密の○○○を初公開!?

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今日の釣果
ネットショップの運営だけで「年商10億円」を目指している楽天店長の店舗運営の記録をブログに残していきます。

楽天店長ですが、アマゾン店長でもあり、ヤフーショッピング店長でもあり、ポンパレモール店長でもあり、Wowma店長でもあり、キューテン店長でもあります。
要するに多店舗展開しているネットショップの店長という立ち位置になります。

他にもMakeshopやBase、カラーミーショップなどでも自社ネットショップを運営しています。

昨年の総年商は「3億円」を突破しました!今期は、「売上10億円」を目標に店舗運営の日々を送っています。

よくある質問で、「どこの大手企業のネットショップ運営をしているのですか?」と聞かれるのですが、
とっても小さな卸問屋(従業員数10名以下)のネットショップです。運営担当者も3名しかおりません。

こんな小さな規模の会社、ネットショップでも10億円売り上げられることを証明するために
日夜ネットショップの運営に励んでおります。

では今日の業務報告いってみましょう!

現在の年商(直近1年間の売上総額)

3億144万5124円

直近1年間の月次売上

2017年5月 ¥22,986,507
2017年4月 ¥24,806,553
2017年3月 ¥25,416,226
2017年2月 ¥20,923,165
2017年1月 ¥20,428,399
2016年12月 ¥24,203,039
2016年11月 ¥20,537,935
2016年10月 ¥21,820,994
2016年9月 ¥28,608,250
2016年8月 ¥27,797,223
2016年7月 ¥34,278,888
2016年6月 ¥29,647,945

本日までの釣果|月次売上

¥24,840,946

今日の釣果

年商10億円のための月次目標達成率(目標月商:8,400万円)

30%


今月の主要モールの受注件数

2017年6月26日(月)

  • 【楽天市場】 3,343件
  • 【Amazon】 1,421件
  • 【ヤフーショッピング】 396件
  • 【ポンパレモール】 76件
  • 【Wowma!】 181件
  • 【Qoo10】 120件

本日の主要モールのイベント状況

楽天市場 楽天市場では、「毎日○○DAY」のイベント企画として「ブランドコスメDAY」を開催中。スキンケアやメイクアップ、ボディケア用品など、自分磨きのコスメグッズを特集。
Amazon Amazonでは、特集企画として「梅雨対策特集」を開催。雨続きの季節に需要が高まる日用品などをセール特集。除湿、除菌、虫よけなどのおすすめアイテム。
ヤフーショッピング ヤフーショッピングでは、本日0時にプレミアムセールが終了。当店でも飲料製品を中心として大きく売上を伸ばすことができた。感謝!
ポンパレモール ポンパレモールでは、期間限定で「ポイント5~20%還元」のイベントを開催中。グルメ・日用品・ファッション・家電と様々なジャンルの商品が出品中。
Wowma! Wowmaでは、6月28日(水)10時から「月イチ★wow!セール」を開催すると、トップページメインエリアで、バナー告知中。ポイント最大16%還元の上、セール商品の割引率も最大80%と、月末の最大イベント。
その他の情報 Qoo10(キューテン)では、Shockingモバイルデーとして、携帯アクセサリを中心としたセールイベントを開催中。

今日は何の日?【6月26日】

露天風呂の日
雷記念日
スティッチの日
1284年 - ドイツ・ハーメルンで約130人の子供が集団失踪。(ハーメルンの笛吹き男の起こり)
2010年 - JRグループの在来線としては史上初となる可動式ホームドアが山手線恵比寿駅で導入される


本日の楽天市場とヤフーショッピングの売れ筋商品

楽天市場総合デイリーランキング

楽天デイリーランキング

【ランキングでの気づき】
楽天デイリーランキングは第一位は楽天ブックスの「がらくた (初回限定盤A CD+Blu-ray+特製ブックレット) [ 桑田佳祐 ]」がランキング一位を獲得。その他の商品は、定番の飲料水やコンタクトレンズなど。9位と13位のボタニストシャンプー・トリートメントも最近人気でランキング常連。



ヤフーショッピング売れ筋ランキング

ヤフー売れ筋ランキング

【ランキングでの気づき】
ヤフーデイリーランキングは、1位・2位・3位は、ネット通販の常連商品がランクイン。この3つの商品は、ほぼ毎日のように、トップ10にランクインしている常連中の常連商品。


【今日は30%到達記念】今日は初めて秘密の○○○を告白します!

30%

お陰様で月次目標達成率30%になりました!

とはいえ、目標の月商8400万円は、まだまだ遠く雲の上のような状況です。

本日は、月次目標30%達成の記念として、これまで明かしていなかった秘密をひとつ読者の方に報告したいと思います。

実は、店長、楽天市場の中で、

「二つのお店」を出店していました!

店舗は二つ!

もったいぶった割にたいしたことではなくて申し訳ない!

が、ここにどんな意味があるのか、非常に重要なポイントがあります。

楽天市場で最初に出店していた店舗(ここでは楽天1号店と呼びます)は
実は、店長が今のお店の店長になる前から、別の運営者のもとで運営され続けてきました。
およそ、9年間の実績を積み重ねたネットショップとなります。

そして、今回初めて存在を告白した「楽天2号店」。

これは、忘れもしない、2016年12月に出店しました。

なぜ、楽天市場内に二つもネットショップを開店したのか?

その理由は、楽天のメインイベントの一つ、「楽天スーパーDEAL(スーパーディール)」へ
商品を出品するための2号店出店でした。

楽天スーパーDEALとはなにか?

一言で言えば、高ポイント還元商品を集めた、楽天の特集ページです。
本日現在も、この特集は開催されています。

【参考】楽天スーパーDEAL



ポイント還元率も、15%以上で、40%や50%といった、
購入金額の約半分が楽天スーパーポイントで還元される商品も
沢山出品されているイベントです。

ここに、商品を出品するためには、
通常販売時から、ポイント20倍還元できるような
販売価格の設定が必要でした。

そのため、楽天1号店では、薄利多売戦略を行う都合上、
販売価格を上げるという行為ができませんでした。


苦肉の策として、もう一つネットショップを開店し、
そちらの商品は販売価格を少し高めに設定する分、
常時ポイント10倍~15倍を還元するという手法の
ネットショップをオープンさせたわけです。

商品点数も、ほぼ、1号店と2号店は同じ登録数となっています。

1号店はある程度リピーターを確保しているため、
売上やアクセス数なども安定していますが、
2号店は、まるっきりの「新店舗」です。

アクセスゼロからの再スタート。

楽天市場に出店されていて、最初の壁が

「月商50万円の壁」

と言われています。

次が、「月商100万円の壁」で、
月商が100万円を突破するのは
これはこれでなかなか難しいのです。


前置きが長くなりましたが、当店の二つの楽天市場の
売上状況の比較を今月、本日時点での店舗カルテを元に初公開したいと思います。

当店楽天1号店の2017年6月現在の売上



楽天の売上比較


楽天スーパーセールの効果もあり、アクセス数は、目標としていた「23,000人」を突破しました。

ネットショップの購入率である「転換率」も「13.44%」と非常に高い数値をキープ。

唯一弱まったのは、客単価。通常時であれば、当店の客単価は「4800円前後」でした。

先月から当店の主力商品が欠品したままのため、客単価は「4,105円」となりました。
来月以降も、主力商品の復活は見込めないため、客単価に関しては、4100円前後をキープするでしょう。


当店楽天2号店の2017年6月現在の売上



楽天の売上比較


楽天2号店の売上について、こちらも楽天スーパーセールの影響で、今月は月商120万円を突破できました。

楽天スーパーセールは、3ヶ月毎に行われる楽天市場最大のイベントです。
アクセス数も、売上同様、7752人まで増えました。

そして、注目していただきたいのが「転換率」。

こちらは、1号店と比較して、4.35%と非常に低い数値となっています。

この原因としては、2号店はポイントバックメインの戦略店舗であるため、
1号店と比較した場合、販売価格が少し高い設定になっているため、
来店したユーザーが、即座に商品を購入せず、商品を一旦「検討」する傾向にあるためです。

また、もう一つの理由としては、1号店はメルマガ会員だけで約1万人以上の会員がいます。

そのため、メルマガ配信の際には、過去の購入者さんが、反応してくれて
即決につながりやすいことも1号店の転換率アップの原因となっています。

同じような商品点数でも、販売方法やリピーター数の違いで
ここまで売上に大きな差ができてしまうのです。

何より、2号店は、まだ生まれて1歳半という赤ん坊です。

ネットショップで安定的な売上を作るには、
とにかく、ショップ運営を継続させて、リピーターを作り続ける必要があります。

楽天市場の出店や、店舗運営の参考になれば幸いです。

本日も数字は全部「リアルガチ!」でお届けしました。

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ネットショップだけで年商10億円を目指す店長ブログ|ポンパレモールのアクセス激減!その理由とは??

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今日の釣果
ネットショップの運営だけで「年商10億円」を目指している楽天店長の店舗運営の記録をブログに残していきます。

楽天店長ですが、アマゾン店長でもあり、ヤフーショッピング店長でもあり、ポンパレモール店長でもあり、Wowma店長でもあり、キューテン店長でもあります。
要するに多店舗展開しているネットショップの店長という立ち位置になります。

他にもMakeshopやBase、カラーミーショップなどでも自社ネットショップを運営しています。

昨年の総年商は「3億円」を突破しました!今期は、「売上10億円」を目標に店舗運営の日々を送っています。

よくある質問で、「どこの大手企業のネットショップ運営をしているのですか?」と聞かれるのですが、
とっても小さな卸問屋(従業員数10名以下)のネットショップです。運営担当者も3名しかおりません。

こんな小さな規模の会社、ネットショップでも10億円売り上げられることを証明するために
日夜ネットショップの運営に励んでおります。

では今日の業務報告いってみましょう!

現在の年商(直近1年間の売上総額)

3億144万5124円

直近1年間の月次売上

2017年5月 ¥22,986,507
2017年4月 ¥24,806,553
2017年3月 ¥25,416,226
2017年2月 ¥20,923,165
2017年1月 ¥20,428,399
2016年12月 ¥24,203,039
2016年11月 ¥20,537,935
2016年10月 ¥21,820,994
2016年9月 ¥28,608,250
2016年8月 ¥27,797,223
2016年7月 ¥34,278,888
2016年6月 ¥29,647,945

本日までの釣果|月次売上

¥22,805,646

今日の釣果

年商10億円のための月次目標達成率(目標月商:8,400万円)

27%


今月の主要モールの受注件数

2017年6月24日(土)

  • 【楽天市場】 3,091件
  • 【Amazon】 1,309件
  • 【ヤフーショッピング】 311件
  • 【ポンパレモール】 55件
  • 【Wowma!】 173件
  • 【Qoo10】 109件

本日の主要モールのイベント状況

楽天市場 楽天市場では、「毎日○○DAY」のイベント企画として「水着DAY」を開催中。夏休みを一か月後に控えて、今年流行の水着商品を特集。
Amazon Amazonでは、特集企画として「梅雨対策特集」を開催。雨続きの季節に需要が高まる日用品などをセール特集。除湿、除菌、虫よけなどのおすすめアイテム。
ヤフーショッピング ヤフーショッピングでは、楽天スーパーセール終了直後の22日からプレミアムセールを開催予定。トップページメインエリアでもプレミアムセールの告知を掲載中。
ポンパレモール ポンパレモールでは、対象商品限定で「ポイント20%還元」のイベントである「ゲリラセール」を開催。人気の高いトクホ飲料や国産和牛などを中心に商品を紹介。
Wowma! Wowmaでは、24時間限定で、ポイント最大11%が誰でももらえるイベントを開催中。wowma!は現在の商品点数は2000万点とトップページに掲載されている。
その他の情報 Qoo10(キューテン)では、半期決算スーパーセールというイベントを開催中。こちらも人気の高いナショナルブランド商品からグルメ系商品、飲料製品などをセール価格で販売中。

今日は何の日?【6月24日】

林檎忌
UFO記念日
1985年 - 松田聖子と神田正輝が結婚。
1989年 - 昭和の歌姫・美空ひばり(1937年生誕)が逝去。


本日の楽天市場とヤフーショッピングの売れ筋商品

楽天市場総合デイリーランキング

楽天デイリーランキング

【ランキングでの気づき】
楽天デイリーランキングは第一位はランキング常連の「クリスタルガイザー」が久しぶりにランキング一位を獲得。ネット通販でこのクリスタルガイザーという飲料水は1本あたり税込33円程度で購入できるのが、現状の最安値購入価格。楽天市場以外でも、この製品はデイリーランキングの上位に入っていることが多い。



ヤフーショッピング売れ筋ランキング

ヤフー売れ筋ランキング

【ランキングでの気づき】
ヤフーデイリーランキングは、昨日とほぼ同じランキング結果となった。定番のタオルや、アーモンド、こちらも5位にクリスタルガイザーがランクイン。その他携帯電話の充電ケーブルやモバイルバッテリー、讃岐うどんのお試し商品などがランクインしていた。


【緊急特集!】ポンパレモールが危ない?!アクセス数も激減している理由とは?

ポンパレモール

「ポンパレモール 売れない」 というキーワード検索で、「売れるネットショップの教科書」サイトに来られるユーザーが非常に多いので
当店の売上状況などを確認するために、ポンパレモールのバックヤード「ポンパレモールManager」にログインしてみました。

すると、驚くべき事実が明らかになりました。

2017年4月には月商90万円あった当店ポンパレモールのネットショプが、
先月2017年5月の売上が、わずか「23万円」まで急落していました。


ポンパレモール

細かい数字を追えていなかったことへの反省よりも、
なぜ、売上が3分の1以下まで落ち込んだのかがとても気になりいろいろと独自調査を実施しました。

まず最初に調査したのが、ポンパレモール全体のアクセス数がここ最近どう変化したのか?ということです。

ポンパレモール

シミラーウェブというインターネット上のアクセス数が調査できるサイトで調べたところ、

これは!アクセス数がわずか2か月で「半減」しているではないですか!?

810万PVあったサイトがわずか2ヶ月で410万PVまで激減?!ありえない話です。

SEOの観点から言えば、この激減具合はGoogleのペナルティを食らってインデックス数が激減した状態以外に考えられません。

ただ、ここは、ポンパレモール。インターネットショッピングモールです。

よほどブラックハットSEOと呼ばれる類のSEO対策を実施していたのか?

ひとつ気になる出来事が5月にありました。それは当店も出店していた「ポンパレ」の「クーポンサイト」が終了したという事実です。

ご存知の方は少ないかもしれませんが、ポンパレグループには、モール型のネットショッピングモールの「ポンパレモール」と

グルーポンなどに代表される、クーポン形式の「ポンパレ」の二つのECサイトが存在します。

どちらかといえば、当店の売上も「ポンパレモール」よりも「ポンパレクーポンサイト」の方が比重が大きかったです。

当店に限っては非常に大きな売上を作ってくれていた「ポンパレクーポンサイト」が、
企業方針のため、サービス終了となったのです。担当のECコンサルタントに確認するも具体的理由は明かされず・・・。

「理由は収益モデルがどうこう・・・会社の方針です・・・・。」

とのことで、歯切れの悪い回答のまま、サイト閉鎖へ。

そして本日気づいた、ポンパレモールが売れなくなったという「うわさ」からのアクセス激減問題。


と、ここで感のいい店長は気付いたわけです。

ポンパレモール

以前からわかっていたことですが
ポンパレモールは、リスティング広告などの広告を利用していました。

その中で、価格.comからの流入も見受けられていましたが、どうもそれがなくなっているようなのです。

「ポンパレクーポン」が収益悪化の為にサービス終了したという事実があります。

となれば、無駄な広告、費用の掛かる広告は真っ先に打ち切られる経費削減だと考えられます。

多くの売れてるネットショップでは楽天市場なら「CPC広告」を利用したり、
ヤフーショッピングなら「PRオプション」や「アイテムマッチ広告」を利用したりと
「広告利用による商品露出強化」を行っています。

当店もPRオプションなどは継続的に利用しています。


広告をやめたらどうなるか?

当然ながら、アクセス数が激減しますよね。


それと同じ現象が、いちショッピングモールサイトでも起こったと考えるのが
現在考えられるポンパレモールのアクセス激減の理由かと思います。

また、この時期には、Wowmaのポイントセールや、ヤフーショッピングのウルトラセール、楽天のスーパーセールなどなど、
競合他社のセール攻勢が続いていました。

ポンパレモールのお客さんも、いつしかWowmaやヤフーショッピング、楽天市場やAmazonに流れていったのではないでしょうか。

とにかく現状がとても「ヤバイ領域」まで落ち込んできている現実を受け止めつつ、
当店の直近一年間の売上状況も合わせて公開させていただきます。


ポンパレモール

ポンパレモールの直近年商は「538万円」でした。これは、先日の記事で書いたAmazonの売上1ヶ月分(月商601万円)以下です。

【参考】当店のAmazonの売上公開します

デバイス別アクセス数や客単価はご覧のとおりです。


ポンパレモール


実は2016年10月頃からポンパレモールを別の担当に任せました。
担当ECコンサルの熱意もあって、売上は店長が片手間でやっていた時とはことなり、
非常に大きく伸びているのがグラフからも見て取れると思います。やはりネットショップも「人」なのです。

ポンパレモール

売上は、2016年9月までと10月以降で大きく波ができているのがわかると思います。

売れないネットショップを売れるネットショップに変えていた矢先に、今回のアクセス半減問題が発覚・・・つらい。

ポンパレモール

2017年4月・5月で、完全に「着陸態勢」に入ってしまっています。

読者の方で、もしポンパレモールに出店を考えている方がおられましたら

「ちょっとまった!」

と言いたい。店長がいえるのは「今は、(出店は)控えた方がいいかも・・・」とだけお心に留めていただければと思います。

本日も数字は全部「リアルガチ!」でお届けしました。

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ネットショップだけで年商10億円を目指す店長ブログ|プレミアムセール開催!ワクワクすっぞー!!

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今日の釣果
ネットショップの運営だけで「年商10億円」を目指している楽天店長の店舗運営の記録をブログに残していきます。

楽天店長ですが、アマゾン店長でもあり、ヤフーショッピング店長でもあり、ポンパレモール店長でもあり、Wowma店長でもあり、キューテン店長でもあります。
要するに多店舗展開しているネットショップの店長という立ち位置になります。

他にもMakeshopやBase、カラーミーショップなどでも自社ネットショップを運営しています。

昨年の総年商は「3億円」を突破しました!今期は、「売上10億円」を目標に店舗運営の日々を送っています。

よくある質問で、「どこの大手企業のネットショップ運営をしているのですか?」と聞かれるのですが、
とっても小さな卸問屋(従業員数10名以下)のネットショップです。運営担当者も3名しかおりません。

こんな小さな規模の会社、ネットショップでも10億円売り上げられることを証明するために
日夜ネットショップの運営に励んでおります。

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現在の年商(直近1年間の売上総額)

3億144万5124円

直近1年間の月次売上

2017年5月 ¥22,986,507
2017年4月 ¥24,806,553
2017年3月 ¥25,416,226
2017年2月 ¥20,923,165
2017年1月 ¥20,428,399
2016年12月 ¥24,203,039
2016年11月 ¥20,537,935
2016年10月 ¥21,820,994
2016年9月 ¥28,608,250
2016年8月 ¥27,797,223
2016年7月 ¥34,278,888
2016年6月 ¥29,647,945

本日までの釣果|月次売上

¥22,243,019

今日の釣果

年商10億円のための月次目標達成率(目標月商:8,400万円)

26%


今月の主要モールの受注件数

2017年6月23日(金)

  • 【楽天市場】 3,038件
  • 【Amazon】 1,278件
  • 【ヤフーショッピング】 293件
  • 【ポンパレモール】 43件
  • 【Wowma!】 169件
  • 【Qoo10】 103件

本日の主要モールのイベント状況

楽天市場 楽天市場では、本日の○○DAYとして「特別ギフトDAY」を開催。特に「名入れギフト」商品を特集で紹介していた。ネット通販ではギフト商品も年々市場規模が拡大傾向にある。
Amazon Amazonでは、Fireタブレットのセール販売をトップページで紹介。Amazonでは今月はkindle端末と並んで、Fireシリーズの販促を強化している印象。
ヤフーショッピング ヤフーショッピングでは、ポイント最大43倍還元の「プレミアムセール」を開催中。ヤフーショッピングでは、ソフトバンクユーザーであれば、ポイント常時10倍還元中と非常にお得なショッピングモール。
ポンパレモール ポンパレモールでは、本日も常設イベントの最低価格保証を開催中。ミネラルウォーターのクリスタルガイザーが1本33円税込と非常に安い。
Wowma! Wowmaでは、「BrandSquare SPARKLING SALE」というイベントを開催中。アパレル系のナショナルブランド商品が20%以上のセール価格で販売中。
その他の情報 楽天株式会社が民泊事業に参入すると発表があった。不動産住宅情報サイト「ホームズ」を運営するLIFULLと新会社を設立済みとのこと。

今日は何の日?【6月23日】

オリンピックデー
織田信長誕生日(天文3年5月12日)
1894年 - 国際オリンピック委員会がピエール・ド・クーベルタン男爵の先導によってパリ・ソルボンヌで設立。
1999年 - 男女共同参画社会基本法公布・施行。


本日の楽天市場とヤフーショッピングの売れ筋商品

楽天市場総合デイリーランキング

楽天デイリーランキング

【ランキングでの気づき】
楽天デイリーランキングでは、昨日に引き続いて、通常販売期間中の常連商品でランキングが構成されていた。気になる商品としては、6位の「ケノン 脱毛器【クーポン利用で63800円税込+カートリッジ計3個】公式最安挑戦 美顔器 月3000円」という脱毛器で、販売価格が69800円と高額商品。高額商品がある程度の数量販売されると、売上額が大きくなるためランキング掲載されやすくなる。



ヤフーショッピング売れ筋ランキング

ヤフー売れ筋ランキング

【ランキングでの気づき】
ヤフーランキングは、第一位に初登場「【予約商品】魔法使いと黒猫のウィズ 4th Anniversary Original Soundtrack 【8月30日出荷予定】」がランクイン。 販売しているネットショップは「コロプラ公式ショップ」で、企業オフィシャルショップによる独自商品の販売。他社にはないオリジナル商品を先行販売する際には、注文が集中するため、ランキングに掲載されやすい傾向にある。


本日の業務報告

ヤフープレミアムセール
楽天スーパーセール終了直後から、Yahoo!ショッピングの「プレミアムセール」が開催されています。

当店では、プレミアムセールによるユーザー増加の恩恵はまだ感じられない程度の売上状況です。

ちなみに、開催初日、6月22日のヤフーショッピングの当店の売上は「138,375円」でした。

通常の平日の売上と比較すれば、約2倍以上の売上となりましたが、
ヤフーショッピングは「5のつく日」に売上が跳ねる傾向にあります。

その理由は、毎月5日・15日・25日は「ポイントがプラス5%還元されるため」です。

当店では、6月5日の売上は「267,465円」でした。
その次の5のつく日である6月15日の売上は「210,605円」でした。

売上状況

どちらの日も、20万円以上の売上を記録しましたので、
やはり、ヤフーショッピングの「5のつく日」の認知度も
徐々に高まっていると言えますね。

そして、ここで感のいい読者の方ならお気づきかと思いますが、

今回のプレミアムセール期間中にも「25日」の「5のつく日」がやってきます。

しかも、25日は「日曜日」と、ユーザーが夜にネットショッピングを
しやすい日とも重なっているため、非常に大きなアクセスが期待されています。

当店でも、本日はこのプレミアムセールに向けた「仕込み作業」を行い、
無事に完了することができました。

後は、当日を楽しみに迎えるのみ!当店のヤフーショッピングの潜在能力は
どこまで上がるのか、「オラ、わくわくすっぞ!」状態です(笑)

みなさんの参考になれば幸いです。

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