ネットショップで年商10億円を目指す楽天店長ブログ

楽天市場・yahoo!ショッピング・Amazon・Wowma・ポンパレモールなどでネットショップを運営している店長の年商10億円を目指す奇跡のブログです。

このブログは、市場規模15兆円のネット通販市場に戦いを挑んだ、とある卸問屋のネットショップ店長の店舗運営の記録である。
EC市場においてまったく無名の弱小ネットショップが、この店長を迎えてから わずか2年にして年商3億円達成をなし遂げた奇跡を通じて、今期売上10億円を目標に掲げて 楽天市場をはじめ、ネット通販市場に更なる戦いを挑んだ物語の記録である。
売れるネットショップの教科書


現役楽天店長ネットショップに関する情報をほぼ毎日更新しています。 Amazonやヤフーショッピングなどでも4年間の店舗運営の経験がありますので微力ですが、ネットショップやモールでのネット販売に関することなら日本で2番目くらいに詳しい自信があります(笑)いつか読者様のお役にたてる日が来るかもしれません。是非、「読者登録」をお願いいたします!

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楽天スーパーセールスタート!当店の売上状況を公開します!

楽天スーパーセールスタート!当店の売上状況を公開します!

楽天スーパーセール

先週末より、ショッピングモール各社が年末セールに続々と突入しはじめました。

当店では、楽天市場の楽天スーパーセールをはじめとして、ヤフーショッピングの「年末ヤフープレミアム会員セール」、
Wowmaの「ラッキーセール」ポンパレモールの「年末感謝セール」に出店していますが、セール期間が重なったこともあり、
売り上げ的には、分散傾向が強まってきています。

以前であれば、楽天市場の楽天スーパーセールがはじまれば、ショッピングモールの売上推移は楽天市場独占状態になっていました。

昨今、楽天セール期間中に他のモールがおなじくセールを重ねてくる傾向が強まってきたこともあり、
ネットショッピングする場所が、ユーザーの環境によって多様化してきているように感じます。

かく言う店長も、以前ならAmazon一択で買い物を行っていましたが、現在はヤフーショッピングのポイント還元の
状況を見ては、ヤフーショッピングで買い物をするようにしています。

Amazonは、現在もポイント還元という意味においては、他のショッピングモールのような高い還元率のイベントはほとんど実施していません。

Amazonは、今週末、12月8日(金)よりサイバーマンデーセールを予定していますが、
Amazonの場合はポイント還元を目当てにするユーザは少なく、セール価格での販売を期待してのユーザーが多いと思います。

モールによって、ユーザーの期待感も大きくことなっていますから、
同じ商品を違うモールで販売する場合には、ポイント施策やクーポン施策をするべきかどうかも
モール毎に検討、差別化していかなくては、利益を最大化することは難しいでしょう。

最近切に思うことがあります。

ネット通販市場は、これまで、「送料無料」という言葉をかなり都合よく使いすぎていたように思います。

当店も、送料を商品代金に一部含める形で「送料無料」という出品を行っています。

先月の事になりますが、当店の利用している物流会社から「値上げ」が実施されました。

これまで当店の商品が売れていたのは、ただ単に送料無料で「安かったから」というのが大きな要因だったことに
改めて気づかされました。

結果として、今回の楽天スーパーセールの初日、二日目という楽天市場でもっとも売上が期待できる期間での
スタートダッシュができず、当店においては過去最悪の出だしとなりました。

当店の今回の楽天スーパーセールの売上状況をご紹介しますが、調子の良い時とは
天と地の差が出てきていることがお分かり頂けるかと思います。

まずは今回の楽天スーパーセールの途中経過をご紹介します。

楽天スーパーセール

つづいて、前回、2017年9月に開催された楽天スーパーセールの当店の売上です。

楽天スーパーセール

一目瞭然で、今回の楽天スーパーセールの売上が減少傾向だとお分かり頂けると思います。

当店は、9月時には、まだ物流運賃の値上げ前でしたから、商品の販売価格も
平均して、概ね600~1000円程度安かった時期になります。

やはり、型番商品という、汎用製品の弱点は価格競争に影響されるという点ですね。

オリジナルの商材であれば、価格競争という点に関してはある程度影響を受けにくいというメリットがあります。

ただし、オリジナル商品は、売れるまでに非常に時間がかかることと、売るための説明をしっかりと行わなくては 購入されにくいというデメリットがあります。

当店の場合は、9割以上が「型番商品」にあたるため、商品の販売価格が安ければ あまり商品説明がしっかりと対応できていなくとも、売れてくれるという恩恵がありました。

その最大のメリット、強みだった「価格」が崩壊してしまったため、 思うように売れなくなった次第です。

これが、ネットショップ運営の難しいところで、当店も悪戦苦闘の真っ只中にいます。

年末商戦はまだ始まったばかりですが、先行きは全く不透明・・・どうしたものか。

楽天スーパーセール自体は非常に盛り上がっていることに違いありませんので 最後にこのスーパーセールのスタートダッシュで売れた商品のランキングを紹介したいと思います。

楽天スーパーセール

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本日の情報が読者の方の参考になれば幸いです。

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今日の釣果
「今日の釣果」とは、筆者が運営しているネットショップの売上目標を「年商10億円」に設定し、その目標を達成するまでの進捗状況を公開することで、本当に年商10億円を達成しようというブログです。年商10億円をネットショップのみで売上達成させる日までブログを更新し続けていきます。

年商10億円を達成するためには、平均月商8,400万円の達成が必要です。
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現在の年商(直近1年間の売上総額)

2億8021万5354円

直近1年間の月次売上

2017年11月 ¥13,753,050
2017年10月 ¥12,002,830
2017年9月 ¥21,494,032
2017年8月 ¥26,625,083
2017年7月 ¥37,671,561
2017年6月 ¥29,834,215
2017年5月 ¥22,986,507
2017年4月 ¥24,806,553
2017年3月 ¥25,416,226
2017年2月 ¥20,923,165
2017年1月 ¥20,428,399
2016年12月 ¥24,203,039


本日までの釣果|月次売上

¥2,282,124

今日の釣果

年商10億円のための月次目標達成率(目標月商:8,400万円)

3%


今月の主要モールの受注件数

2017年12月4日(月)



本日の主要モールのイベント状況

楽天市場 楽天市場では、12月2日(土)19:00から楽天スーパーセールを開催中。期間中の12月5日は「5の倍数」の日で、楽天カード利用でポイントがさらに+5倍となる。
Amazon Amazonでは2017年12月8日から「cyber monday(サイバーマンデー)」セールを開催予定。78時間限定のビッグセール。おそらくAmazonEchoが売れ筋になる予感。
ヤフーショッピング ヤフーショッピングでは12月1日(金)12:00~12月6日(水)11:59まで「年末プレミアム会員セール」を開催。楽天市場の楽天スーパーセールに合わせてきた企画。ポイント還元最大31倍。
ポンパレモール ポンパレモールでは、12月1日(金)12:00~12月17日(日)23:59まで「年末感謝セール」を開催。ポンパレモールも楽天スーパーセールのタイミングでセールを重ねてきた。
Wowma! Wowmaでは、12月2日10:00からラッキーセールを開催予定。年末商戦の最初のセールともあり、お買い得商品が多数出品される予定。
その他の情報 Netseaでは全品割引のゲリラセールを開催中。ゲリラセールはネッシーで毎月不定期な期間で開催される人気セールイベント。

今日は何の日?【12月4日】

◆E.T.の日
…1982(昭和57)年の12月4日、映画『E.T.』が日本で公開された。

◆血清療法の日
…1890(明治23)年の12月4日、北里柴三郎とエミール・ベーリングが破傷風とジフテリアの血清療法の発見を発表した。

◆聖バルバラの日
…3世紀ごろ、キリスト教が禁止されていたローマ帝国でキリスト教への信仰に目覚めた少女バルバラが処刑された日。


本日の楽天市場とヤフーショッピングの売れ筋商品

楽天市場総合デイリーランキング

楽天デイリーランキング

【ランキングでの気づき】
楽天デイリーランキングは、スーパーセール期間のランキングとして第一位は「Google Home Mini チョーク」が初登場一位を獲得した。昨今注目を集めているGoogleのAIスピーカーが楽天ランキング第一位となった。トップ20には、冬グルメのカニやおせちのランクインも目立ち、年末商戦の盛り上がりが出始めた。



ヤフーショッピング売れ筋ランキング

ヤフー売れ筋ランキング

【ランキングでの気づき】
ヤフーショッピングのデイリーランキングでは、第一位~三位まで「ぼくの玉手箱屋ー」のお試しグルメ商品がトップ3を独占獲得した。ヤフーショッピングでは、現在年末プレミアム会員セールを実施中だが、今回のもっとも流通額が大きくなるのは5日の「5のつく日」イベントと重なった明日だと予測される。


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