ネットショップで年商10億円を目指す楽天店長ブログ

楽天市場・yahoo!ショッピング・Amazon・Wowma・ポンパレモールなどでネットショップを運営している店長の年商10億円を目指す奇跡のブログです。

このブログは、市場規模15兆円のネット通販市場に戦いを挑んだ、とある卸問屋のネットショップ店長の店舗運営の記録である。
EC市場においてまったく無名の弱小ネットショップが、この店長を迎えてから わずか2年にして年商3億円達成をなし遂げた奇跡を通じて、今期売上10億円を目標に掲げて 楽天市場をはじめ、ネット通販市場に更なる戦いを挑んだ物語の記録である。
売れるネットショップの教科書


現役楽天店長ネットショップに関する情報をほぼ毎日更新しています。 Amazonやヤフーショッピングなどでも4年間の店舗運営の経験がありますので微力ですが、ネットショップやモールでのネット販売に関することなら日本で2番目くらいに詳しい自信があります(笑)いつか読者様のお役にたてる日が来るかもしれません。是非、「読者登録」をお願いいたします!

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売上の先月対比が+1367%!?当店楽天スーパーセールの売上を大公開!

売上の先月対比が+1367%!?当店楽天スーパーセールの売上を大公開!

楽天スーパーセールの売上公開

当店、楽天2号店で、楽天スーパーセール直後となる本日までの売上状況が、 昨月対比で+1367%となり、非常に驚いております。

本日は、当店の楽天市場、1号店、2号店の楽天スーパーセールでの結果を売上公開しながら紹介したいと思います。

まずは、昨月対比で1367%という数字となった「楽天2号店」の売上をご紹介します。

当店楽天2号店の売上状況

楽天スーパーセールの売上公開

楽天スーパーセールは2017年12月7日の夜中1:59まで開催されていました。

今年の楽天スーパーSALEは、ライバルモールの「セール日程かぶり」が起こり、 例年よりも勢いを感じなかったのが正直な感想です。

当店の場合は、10月頃からの物流運賃の値上げにより、 送料込価格にしていたことで、売上が激減しました。

10月、11月とともに昨年対比50%割れを記録。

12月の年末商戦に期待するものの、結果としては、予想を大きく下回る売上状況となりました。

楽天2号店は、昨月11月の売上と、スーパーセール特需、特に「スーパーセールサーチ需要」との差が 大きくなったことで、+1367%という驚異的な数値を記録したにすぎません。

それでもやはり、楽天スーパーセールサーチの効果は非常に高いということが実証できました。

楽天スーパーセール対策において、スーパーセールサーチは、今後も最優先対策と言ってもいいでしょう。

楽天スーパーセール対策については以下のページにまとめていますので 次回のスーパーセールに備える意味でも、参考にしていただければと思います。

【参考】楽天スーパーセール対策と必勝法 2017年最新版


続いて、当店のメイン店舗である楽天1号店の楽天スーパーセール後の売上を公開します。

当店楽天1号店の売上状況

楽天スーパーセールの売上公開

昨月対比では、客単価を除くアクセス人数、転換率がどちらも大きく改善しています。

ただ、楽天スーパーセールでこのアクセス数というのは、当店の過去の状況からするとやはり弱体化していると言わざるを得ません。

楽天2号店同様、11月の売上が悪化しすぎたことによる、スーパーセールのアクセスアップ効果があったからにすぎません。

売上についてもスーパーセール時は、これまでは平均で一日あたり50万円~60万円の売上がありましたが、 今回のスーパーセールは、年末開催であるにもかかわらず、一日当たりの売上平均額は、38万円でした。

やはり、半減とまではいきませんが、40%程度の売上ダウンです。

楽天スーパーセールという楽天市場最大の流通額が期待できるセール期間にかかわらず 一日の売上38万円というのは、夏場の当店の平日の売上程度にしかなりません。

やはり、状況は悪いという現実が良くわかりました。

12月はまだ3分の2の営業日が残っています。ここからどのように挽回するのか?

新たな商品登録を実施する予定でいますが、その商品がどこまで売上に貢献できるかは全くの未知数です。


最後に、参考までに当店のこの一年間における楽天市場の会員ランク別の売上構成比率もご紹介いたします。

あくまでも当店のケースですが、他の店舗の方でもわりと近しい比率なのではないかと思いますので参考にしてみてください。

楽天スーパーセールの売上公開

2017年1月~12月途中経過までの会員ランク別売上比率です。

ダイヤモンド、プラチナ、ゴールド会員で、売上の7割~8割以上を占めているのがグラフからお分かり頂けるかと思います。

これがプレミアム会員層が全体の7割以上の売上を作っているという実証にもなりました。

新規獲得も重要ですが、より重要なのは、リピーター施策を強化することにあります。

さぁ、次は楽天大感謝祭が待っています!そこに照準を合わせて、楽天スーパーセールの挽回を図りたいと思います!

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本日の情報が読者の方の参考になれば幸いです。

本日も数字は全部「リアルガチ!」でお届けしました。


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「今日の釣果」とは、筆者が運営しているネットショップの売上目標を「年商10億円」に設定し、その目標を達成するまでの進捗状況を公開することで、本当に年商10億円を達成しようというブログです。年商10億円をネットショップのみで売上達成させる日までブログを更新し続けていきます。

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現在の年商(直近1年間の売上総額)

2億8021万5354円

直近1年間の月次売上

2017年11月 ¥13,753,050
2017年10月 ¥12,002,830
2017年9月 ¥21,494,032
2017年8月 ¥26,625,083
2017年7月 ¥37,671,561
2017年6月 ¥29,834,215
2017年5月 ¥22,986,507
2017年4月 ¥24,806,553
2017年3月 ¥25,416,226
2017年2月 ¥20,923,165
2017年1月 ¥20,428,399
2016年12月 ¥24,203,039


本日までの釣果|月次売上

¥4,772,522

今日の釣果

年商10億円のための月次目標達成率(目標月商:8,400万円)

6%


今月の主要モールの受注件数

2017年12月7日(木)



本日の主要モールのイベント状況

楽天市場 楽天市場では、12月7日(木)1:59まで楽天スーパーセールが開催されていた。12月中旬以降に年末恒例の「大感謝祭」が開催されると思われる。
Amazon Amazonでは2017年12月8日から「cyber monday(サイバーマンデー)」セールを開催予定。78時間限定のビッグセールを予定中。
ヤフーショッピング ヤフーショッピングでは12月6日(水)12:00から「年末プレミアム会員セール」を開催。ヤフーショッピングの年末商戦はプレミアム会員への優待企画を強化。
ポンパレモール ポンパレモールでは、12月1日(金)12:00~12月17日(日)23:59まで「年末感謝セール」を開催。ポンパレモールの年末商戦も今がピークを迎える。
Wowma! Wowmaでは、年末グルメ企画として「超かに祭」を開催中。今年のネット通販における蟹の流行は「生ズワイ蟹」が非常に多く出品されている。
その他の情報 Qoo10(キューテン)では12月7日に「ビューティーデイ」の企画を開催。12000円以上の注文で使える2000円OFFのカートクーポンも発行。

今日は何の日?【12月7日】

◆国際民間航空デー(International Civil Aviation Day)
…1992(平成4)年の国際民間航空機関(ICAO)の総会で制定し、1994年から実施された。

◆神戸開港記念日
…1867(慶応3)年12月7日(新暦1868年1月1日)、神戸港が外国船の停泊地として開港した。

◆リスマスツリーの日
…1886(明治19)年の12月7日に、横浜・明治屋に日本初のクリスマスツリーが飾られたことに由来。


本日の楽天市場とヤフーショッピングの売れ筋商品

楽天市場総合デイリーランキング

楽天デイリーランキング

【ランキングでの気づき】
楽天市場では、本日の夜中1:59で年末の楽天スーパーセールが終了した。第一位は「gelato pique [2018新春福袋] gelato pique ジェラートピケ【先行予約】*【送料無料】」が初の第一位を獲得した。第8位にも同じ店舗の福袋がランクイン。本日はグルメ商品のランクインに対して、赤い背景色を付けてみた。



ヤフーショッピング売れ筋ランキング

ヤフー売れ筋ランキング

【ランキングでの気づき】
ヤフーショッピングのデイリーランキングでは、第一位は「送料無料 熊本みかん 1.5kg 規格外訳あり 3セットで3セット分おまけ 複数購入は1箱おまとめ 12月中旬-12月末頃より順次出荷」が引き続き第一位を獲得した。ヤフーショッピングでもグルメ系商品に赤い背景色を付けてみた。楽天市場と比べると、同じグルメ商品でも低価格の商品が売れていることがわかる。


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