ネットショップで年商10億円を目指す楽天店長ブログ

楽天市場・yahoo!ショッピング・Amazon・Wowma・ポンパレモールなどでネットショップを運営している店長の年商10億円を目指す奇跡のブログです。

このブログは、市場規模16兆円のネット通販市場に戦いを挑んだ、とある卸問屋のネットショップ店長の店舗運営の記録である。
EC市場においてまったく無名の弱小ネットショップが、この店長を迎えてから わずか2年にして年商3億円達成をなし遂げた奇跡を通じて、今期売上10億円を目標に掲げて 楽天市場をはじめ、ネット通販市場に更なる戦いを挑んだ物語の記録である。
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アフィリエイター死亡確定!?楽天市場のアフィリエイト料率変更で阿鼻叫喚!?

アフィリエイター死亡確定!?楽天市場のアフィリエイト料率変更で阿鼻叫喚!?

楽天EXPO2018で楽天市場のアフィリエイト料率が変更

2017年7月17日に楽天市場 では、楽天出店店舗の店長、店舗担当者を対象にした、フォーラムイベント「楽天EXPO(らくてんエキスポ)」の2018年版が開催されました。

楽天EXPO2018では、楽天の三木谷社長の基調講演で、いくつか衝撃的な改変内容が発表されました。

商品画像登録ガイドラインが必須化されるというのは、楽天市場出店中の店長さんの間では、非常に話題になっているようで、楽天市場のバックヤード、 管理画面であるRMSのRON会議でも、賛否両論の議論が沸き起こっています。

どちらかといえば、賛否の「否」の意見が多いようで、

「画像の背景を白にして売上保証できんの?」
「アマゾンのマネしてもむだやろ?」
「ガイドライン守らんかったらペナルティってちょっとやりすぎじゃない?」

といった意見がチラホラ見受けられています。

店長も実際、今回の商品画像登録ガイドラインが、推奨から遵守必須化という変更については 「ちょ!まってよ!(キムタク風)」という感想です。

楽天市場の商品画像登録ガイドライン変更

楽天市場では以前から、商品検索が非常に精度が低いという悪い評判がありました。

店長もこれには、出店している立場で、楽天SEOなどの検索対策を実施している立場としても やはり、精度が低いと感じています。

Amazonは、商品ページが基本的にひとつのJANコード、メーカー型番などに対して、ロット違いを除いて一つのページに、複数の出品者がぶら下がり登録する形式です。

そのため、商品の探しやすさという意味では、Amazonは圧倒的に探しやすいです。

サッカーのスコアで例えるなら、楽天 VS アマゾンなら、0-5でアマゾンの圧勝です。

楽天市場の検索システムが非常に悪いと感じたのは「防災バッグ」と検索した時に思いました。

みなさんは、「防災バッグ」って言われて、どんなバッグ、カバンを思い浮かべますか?

店長は、こんな防災グッズの詰め合わせバッグを想像して検索を行いました。



楽天市場の商品検索で「防災バッグ」で検索すると、本日は以下のような検索結果となっています。

楽天EXPO2018で楽天市場のアフィリエイト料率が変更

どうでしょう?普通のカバン(リュックサック)が圧倒的に多く表示されています。

画像を明るくしているのが店長が思い描いた防災バッグです。

もちろん、普通のリュックや大き目のリュック、ポケットが多いバッグや防水の頑丈なバッグも「防災バッグ」でないとは言い切れません。

それでも、楽天市場では、商品名に「防災バッグ」という文言が入っているバッグ商品で売れている商品なら、 こうした検索結果が出てしまうわけです。

本当に防災グッズの詰め合わせバッグを比較したいユーザーは、なんて検索すればいいんでしょうか?

「防災グッズ バッグ」
「防災グッズ かばん」

などのキーワードでしょうか?

楽天市場の検索対策を無料支援している立場でこういうのは矛盾なのかもしれませんが、 商品画像登録ガイドラインよりも、まずは商品名ガイドラインを徹底させるべきなのではないでしょうか?

商品名こそ、無駄な検索対策が多いため、本当に必要な情報がわからないほどに、みなさん様々なキーワードを埋め込むことを行っています。

他の店舗が対策するから、しかたなくこちらも対策しなくては商品露出ができないといういたちごっこに陥っているわけです。

商品画像の文字割合を20%以下にして、誰がどう得をするのでしょうか?

割合なんてどーだっていいじゃないですか。

インスタ映えなんて考えるのは楽天さんらしくないっすよ。

いいじゃないですか、ダサくたって。

いいじゃないすか、古臭くって。

それが「楽天市場だ」となぜ、胸をはらないのでしょうか?

若者に媚びたり、SNS映えを目指したりなんて、ほとんどの楽天ヘビーユーザーであるダイヤモンド会員やプラチナ会員は思っちゃいないと思いますよ。

商品が探しやすくなって、それでいて楽天らしいワクワクさせてくれる賑わい感がある。

夏祭りの屋台みたいなショッピングモールでいいんじゃないですか?

屋台でフレンチ出すみたいなノリで出店者に負担を強いるのはやめませんか?


と、ちょっとヒートアップしてしまったのでここでブレイクして、今日の本題に!

楽天EXPO2018では、商品画像登録ガイドラインの順守必須化以外に、これまで1%の料率だったアフィリエイト手数料が2~8%に上がるということも発表されました。

「そもそもアフィリエイトってなんなの?」

という方にはまずはこちらのまとめ記事をみていただければ、アフィリエイトが何かがおわかかり頂けるかと思います。



アフィリエイトを簡単に説明すれば、「商品紹介による成果報酬型の広告」です。

ブログなどで商品を紹介して、その人の商品リンクから商品が購入された場合に、所定の手数料が支払われるという広告です。

アフィリエイトの市場規模は、EC市場の拡大に合わせて右肩上がりの拡大を続けています。

特に、現在では、新聞やテレビ、チラシや雑誌といったマスメディア広告の力が弱まり、 インターネット広告に広告費を投じる企業が後を絶たない状況になっています。

Youtube広告やGoogleの検索広告なども広告の売上は右肩上がりの成長を続けているのに対して、 新聞やテレビ広告などは、売上がどんどん落ち込んでいるという真逆の状況です。

今回の楽天EXPO2018では、インスタグラムなどのSNSの利用が拡大している状況により、 一種の「インフルエンサーマーケティング」が今後ますます重要になるということも発表していました。

個人の力、特にSNSでたくさんのフォロワーを持つ個人や著名人が、商品を紹介すれば、飛ぶように売れるという現象は枚挙に暇がない時代です。

先日も、サッカーワールドカップで非常に素晴らしいプレイを見せてくれた、ポルトガル代表のクリスティアーノ・ロナウド選手が、レアルマドリードからユベントスという人気クラブに移籍が決まり、ユベントスのクリロナレプリカユニフォームが発売から24時間で約52万着を売り上げたそうです。発売価格は105ユーロ(約13,800円)なので、約71億7600万円もの売上がたったの24時間で作られたことになります。

楽天EXPO2018で楽天市場のアフィリエイト料率が変更

アフィリエイトとは異なりますが、影響力のある人の商品は、こうした爆発力を持っているわけです。

Youtuberでは、HIKAKINが紹介する商品はやはり子ども達を中心に飛ぶように売れることもあり、 多くの企業がHIKAKINに商品を紹介してもらいたいと、アプローチをかけていることは有名です。

今後、アフィリエイトはますます加速していき、有名人ではない個人でも、こうした商品紹介によって広告収入を得るチャンスは格段に増えていくと思います。

具体的な楽天市場のアフィリエイト料率の変更については以下の通りです。

●ファッションジャンル … 8%
●食品グルメ … 8%
●日用雑貨 …5%
●家電・型番商品 … 2%

そして、これが、アフィリエイターキラーとなるであろう改変ですが、アフィリエイトの報酬発生条件である計測期間を30日間から24時間に変更するそうです。

楽天EXPO2018で楽天市場のアフィリエイト料率が変更

これって、アフィリエイターにとっては、非常に死活問題の改変なのです。

これまでの楽天市場のアフィリエイトは、【A】というサイトのアフィリエイトリンクをクリックしてから、(他のサイトのアフィリエイトリンクをクリックせずに)30日以内に楽天市場でネットショッピングを行えば、【A】というサイトの運営者に、成功報酬として、販売金額の1%が支払われていました。

厳密には、1%以下なのですが、ここではわかりやすく1%と記載しています。

この仕組みだと、【A】というサイトで紹介されていた商品のアフィリエイトと関係ない商品を、後日購入してもアフィリエイト報酬が発生していました。

アフィリエイトというのは、本来広告主が紹介してほしい商品やサービスを直接的にブログなどで紹介し、その紹介を元に商品やサービスを購入することが前提の広告です。

これまでの楽天のアフィリエイトの仕組みでは、アフィリエイター側は、どんな商品でもリンクをクリックさせれば、そのリンクが保持されている状態であれば、30日以内の楽天での購入にはどの商品でも報酬が発生してしまうというロジックになっていました。

これでは、本来のアフィリエイト広告の意味から少しずれてしまっていますよね。

ちなみにアマゾンでもアフィリエイト広告がありますが、アマゾンは、以前から24時間の計測期間でした。

今後は、直接的に紹介した商品リンク以外では、アフィリエイト報酬は発生しにくくなることがうかがわれます。

アフィリエイト料率が上がっても、全体的な報酬発生は引き下がることが想定されているようなので、結果としては店舗の負担するアフィリエイト料は下がる可能性の方が高いということです。

こればっかりは、どうなることかは実際に計測してみないとわかりませんけど。

こうしたアフィリエイト料率変更や、楽天のチャット機能追加における利用料金の変更などは、7月末に楽天出店者宛に届く郵送物のなかに詳しく記載があるとのことです。

これまでの楽天EXPOや新春カンファレンスとはことなり、価格面、料率面での大きな改変がおこなわれていますので、楽天から届く郵送物は必ずチェックしましょう。

今年の1月に開催された楽天新春カンファレンスのレポートもよろしければご一読いただければ、楽天市場の未来像が分かると思いますよ。


楽天新春カンファレンス2018参加レポート 三木谷さんの講演のすべて



最後までお読みいただきありがとうございました。


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現在の年商(直近1年間の売上総額)

2億1611万6192円

直近1年間の月次売上

2018年6月 ¥15,631,048
2018年5月 ¥14,901,269
2018年4月 ¥7,455,725
2018年3月 ¥16,908,856
2018年2月 ¥16,263,820
2018年1月 ¥16,788,717
2017年12月 ¥16,619,471
2017年11月 ¥13,753,050
2017年10月 ¥12,002,830
2017年9月 ¥21,494,032
2017年8月 ¥26,625,083
2017年7月 ¥37,671,561


本日までの釣果|月次売上

¥15,264,944

今日の釣果

年商10億円のための月次目標達成率(目標月商:8,400万円)

18%


今月の主要モールの受注件数

2018年7月20日(金)



本日の主要モールのイベント状況

楽天市場 楽天市場では、2018年7月14日20時から楽天お買い物マラソンが開催。2018年7月の楽天市場の流通額が最大となるイベントセール。
Amazon Amazonでは、2018年7月16日正午から17日23:59まで開催されていたアマゾンプライムデーが終了したが、日本のプライムデーで最も売れた商品は「洗剤」だったことが分かった。
ヤフーショッピング ヤフーショッピングでは、Yahoo!プレミアム会員2か月間無料でお試しできるキャンペーンを開催中。
ポンパレモール ポンパレモールでは ポンパレモールで見つける季節のご挨拶「お中元・夏ギフト」特集を開催中。
Wowma! Wowma!では、2019年の3月末まで、Wowma出店初期費用、月額利用料が無料のキャンペーンを開催中。Wowma!出店の詳細はこちら
その他の情報 日本トイザらス株式会社は2018年7月18日にネットショップ「トイザらス・ベビーザらス オンラインストア」のリニューアルオープン4周年を記念したセール「スーパーザらスASLE!!!」を開始。セール期間は7月31日23:59まで。今回のセールでは全国165店舗のトイザらス、ベビーザらスでも同時に開催されている。

今日は何の日?【7月20日】

◆月面着陸の日
…1969年の7月20日、アポロ11号が月面の「静かの海」に着陸し、人類が初めて月面に降り立った(日本時間では7月21日早朝)。 アームストロング船長は「この一歩は小さいが、人類にとっては大きな飛躍である」とのメッセージを地球に送ったことで有名。

◆ハンバーガーの日
…日本マクドナルドが1996年に制定した。1971(昭和46)年7月20日に、東京・銀座の三越内に日本マクドナルドの1号店が開店した日。

◆Tシャツの日
…愛知県のファッションメーカー・ファッションミシマヤが制定した。「T」がアルファベットの20番目の文字であり、また、「海の記念日」がTシャツのイメージにふさわしいことに由来。


本日の楽天市場とヤフーショッピングの売れ筋商品

楽天市場総合デイリーランキング

楽天デイリーランキング

【ランキングでの気づき】
楽天市場のデイリーランキングでは モダンデコ の 「【もれなくP9倍★7/21 2:59まで】敷きパッド 冷却マット ひんやり敷きパッド 送料無料 90×140cm ダブル 接触冷感 」が先日に引き続き第一位を獲得した。連日の猛暑日続きの影響で、冷却関連商品や飲料水などがランキング上位に固定化されつつある。




ヤフーショッピング売れ筋ランキング

ヤフー売れ筋ランキング

【ランキングでの気づき】
ヤフーショッピングのデイリーランキングでは、Bigプライスヤフー店 の「※期間限定特価【124円】 iPhone 0.25~1.5m 充電ケーブル 充電器 急速充電 強化ナイロン 合金 セール 無くなり次第終了 送料無料 ポイント消化」が第一位を獲得した。半額セールとプレミアム会員ポイント10倍の相乗効果で需要が拡大したと思われる。



Amazon売れ筋ランキング

Amazon売れ筋ランキング

Amazonの各カテゴリーの売れ筋商品ベスト3を紹介します。Amazonで今何が売れているのかの参考になれば幸いです。



Yahoo!検索ワードランキング

ヤフー検索検索ワードランキング

店長のどうでもいいつぶやき

明日からお子さんが夏休みという方も多いのではないでしょうか?暑い日が続く夏休みになりそうですから、熱中症対策は十分に行ってあげてください。

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