ネットショップで年商10億円を目指す楽天店長ブログ

楽天市場・yahoo!ショッピング・Amazon・Wowma・ポンパレモールなどでネットショップを運営している店長の年商10億円を目指す奇跡のブログです。

このブログは、市場規模16兆円のネット通販市場に戦いを挑んだ、とある卸問屋のネットショップ店長の店舗運営の記録である。
EC市場においてまったく無名の弱小ネットショップが、この店長を迎えてから わずか2年にして年商3億円達成をなし遂げた奇跡を通じて、今期売上10億円を目標に掲げて 楽天市場をはじめ、ネット通販市場に更なる戦いを挑んだ物語の記録である。
売れるネットショップの教科書

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楽天市場が全然売れないので注力を辞めてヤフーショッピングに切り替えます。

 

 

楽天市場が全然売れないので注力を辞めてヤフーショッピングに切り替えます。

楽天市場からヤフーショッピングへ変更

今月の営業も本日で終了となりました。

当店では楽天市場 の売上が、ネットショップ全体の売上の約半分を占めているため 楽天市場が売れないと、比例して他の売場も売上が減少するという傾向が続いています。

今月の営業終了直前の楽天RMSの店舗カルテにて当店の月商状況をご覧ください。

楽天市場からヤフーショッピングへ変更

昨日までの当店楽天市場の月商は、584万円でした。

先月比で-16%と若干の減少となりました。

先月は楽天スーパーセールが開催されていたので、10月よりも9月の方が売上が高くなるのは想定内のことです。

アクセス人数が9566人で先月対比で-61%という大幅ダウンも、楽天スーパーセールの際に商品を楽天セールサーチで販売していたため、これも想定内ではあります。

転換率が11.43%で、先月対比+87%という異常な伸びを見せていますが、これも先月は楽天セールサーチで出品した商品にアクセスが集中した上、その商品が完売という事態が重なったため アクセス数が集まるのに、商品が売れない、つまり転換率が悪化する事態があったためです。

こうして店舗カルテの数字ひとつひとつを簡単にみても、今月の状況は、当店にとっては通常営業、異常があって売上が悪化しているものではないことがわかります。

当店に限ったことだと思っていたのですが、店長の知り合いの楽天店長さんの多くが「最近売上が減った」という悩みを抱えておられました。

当店のように物流コストがアップしたため、実質値上げ販売となっている店舗さんなら理由はわかりますが、 送料などにあまり値上げが無かった店舗さんでも、アクセス数が伸び悩んでいるケースが多いようです。

楽天市場 全体で売上のペースが鈍化しているような雰囲気さえ感じられるのです。

当店では、商品登録の優先順位でも楽天市場がトップ、最初に新商品を販売する売場でもあります。

その理由は、最初に楽天市場に商品登録を行う事で、登録完了した商品データをCSVでダウンロードして、ヤフーショッピング などの他のモールに拡散登録することができるのです。

これは、複数のネットショップを運営されておられる方なら、同じ業務フローになっている店舗さんも多いと思います。

当店は過去5年以上前から、楽天市場を最優先店舗として運営してきましたが、ここにきて成長性が急激に落ち込んできています。

その為、今まで手が回っていなかったAmazonやヤフーショッピングに、これまで楽天市場のために使っていた時間的リソース、人的リソースを割くことに変更しようと運営体制を検討しているのです。

悪く言えば楽天市場に見切りをつけたということになるでしょうか?

実は、当店では楽天市場に月額5万円のスタンダードプランで出店しているのですが、商品登録数はスタンダードプランの上限ぎりぎりの2万点近くまで突っ込んでいます。

それも、どうでもいい商品というわけではなく、しっかりと価格競争でも戦える型番商品を登録しています。

もちろん、最安値とまではいかないのですが、同じ商品が検索でヒットした際に、3番手くらいには入る商品も多数ありました。

それでもやはり売れません。

キーワード対策も実施していますが、そもそもアクセスがとれているのかも微妙な感じなのです。

もう少し商品を精査して登録すべきではあるのですが、担当者3名の零細店舗、実質大量の商品登録作業に関しては店長一人でまわしているため、リソース不足という状況にあります。

商品を選んで出品するという余裕がほとんどありません。

ただ、これで失敗、というか売れないという事実がわかったため、今後の商品登録には市場の需要も調査したうえで行う必要があると確信しました。

当店は、楽天市場から撤退するわけではなく、これまで放置していたヤフーやAmazonにリソースをさき、取りこぼしていた売上をとっていくという戦略に切り替えたのです。

これがどうなるかは全くわかりませんが、放置していた荒地を耕そうというのですから、多少は実りはあると思っています。

多店舗展開ならではの売上獲得戦略ですが、もし、読者の方の中に、ネットショップを一店舗のみの運営を行われている方がおられましたら 多店舗展開を行う事をおすすめします。

もちろん手が回らなくなるなどのデメリットはありますが、うまく作業フローをシステム化できれば、コスト以上の売上を獲得できる可能性があることは間違いありません。


ネットショップの多店舗出店の方法と多店舗展開のメリット・デメリット


最後までお読みいただきありがとうございました。


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今日の釣果
「今日の釣果」とは、筆者が運営しているネットショップの売上目標を「年商10億円」に設定し、その目標を達成するまでの進捗状況を公開することで、本当に年商10億円を達成しようというブログです。年商10億円をネットショップのみで売上達成させる日までブログを更新し続けていきます。

年商10億円を達成するためには、平均月商8,400万円の達成が必要です。
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現在の年商(直近1年間の売上総額)

1億7500万5160円

直近1年間の月次売上

2018年9月 ¥12,772,547
2018年8月 ¥9,168,566
2018年7月 ¥22,739,261
2018年6月 ¥15,631,048
2018年5月 ¥14,901,269
2018年4月 ¥7,455,725
2018年3月 ¥16,908,856
2018年2月 ¥16,263,820
2018年1月 ¥16,788,717
2017年12月 ¥16,619,471
2017年11月 ¥13,753,050
2017年10月 ¥12,002,830


本日までの釣果|月次売上

¥13,297,497

今日の釣果

年商10億円のための月次目標達成率(目標月商:8,400万円)

16%


今月の主要モールの受注件数

2018年10月31日(水)



本日の主要モールのイベント状況

楽天市場 楽天市場では、ハロウィン特集2018を実施中。ハロウィンの市場規模はバレンタインデーの市場規模を超えているため年々注目度も高まってきている。
Amazon Amazonでは、早くもおせち料理の特集ページを公開していた。2019年のおせち商戦に突入した。
ヤフーショッピング ヤフーショッピングでは、Yahoo!プレミアム会員2か月間無料でお試しできるキャンペーンを開催中。
ポンパレモール ポンパレモールでは抽選で各ショップの選りすぐりの商品が当たる無料プレゼント企画を常時開催中。
Wowma! Wowma!では、2019年の3月末まで、Wowma出店初期費用、月額利用料が無料のキャンペーンを開催中。Wowma!出店の詳細はこちら
その他の情報 Amazonでは法人会員向けのプライム「Businessプライム」を開始した。最も安いプランはEssentialsで3ユーザーまでで年額3900円(税込)でプライムが利用可能。

今日は何の日?【10月31日】

◆ハロウィン
…キリスト教の聖人の祝日「万聖節」の前夜祭。古代ヨーロッパの原住民ケルト族の収穫感謝祭がキリスト教に取り入れられ、現在のハロウィンになったとされている。

◆世界勤倹デー
…1924年、イタリアのミラノで開催されていた国際貯蓄会議の最終日に、10月31日を「世界勤倹デー」とすることが決定された。

◆ガス記念日
…日本ガス協会が1972(昭和47)年に制定。1872(明治5)年9月29日(新暦10月31日)、横浜の馬車道でガス灯が点灯された。


本日の楽天市場とヤフーショッピングの売れ筋商品

楽天市場総合デイリーランキング

楽天デイリーランキング

【ランキングでの気づき】
楽天市場のデイリーランキングでは 吉野家公式ショップ楽天市場店 の 「【5,000円OFFクーポン&ポイント最大8倍】送料無料!吉野家 冷凍牛丼の具135g×28袋 冷凍食品【総合1位獲得】」が第一位を獲得した。楽天市場のランキング人気定番商品。




ヤフーショッピング売れ筋ランキング

ヤフー売れ筋ランキング

【ランキングでの気づき】
ヤフーショッピングのデイリーランキングでは、 越前かに職人 甲羅組 の「(ほたて ホタテ 帆立)【割れ無し正規品】北海道産お刺身生ほたて貝柱たっぷり1kg(人気の中粒サイズ/約60~80粒前後)」が初めての第一位を獲得した。



Amazon売れ筋ランキング

Amazon売れ筋ランキング

Amazonの各カテゴリーの売れ筋商品ベスト3を紹介します。Amazonで今何が売れているのかの参考になれば幸いです。



Yahoo!検索ワードランキング

ヤフー検索検索ワードランキング

店長のどうでもいいつぶやき

今日で10月も終了です。うーん、今月も売上ダウン!無念です・・・。


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