ネットショップで年商10億円を目指す楽天店長ブログ

楽天市場・yahoo!ショッピング・Amazon・Wowma・ポンパレモールなどでネットショップを運営している店長の年商10億円を目指す奇跡のブログです。

このブログは、市場規模16兆円のネット通販市場に戦いを挑んだ、とある卸問屋のネットショップ店長の店舗運営の記録である。
EC市場においてまったく無名の弱小ネットショップが、この店長を迎えてから わずか2年にして年商3億円達成をなし遂げた奇跡を通じて、今期売上10億円を目標に掲げて 楽天市場をはじめ、ネット通販市場に更なる戦いを挑んだ物語の記録である。
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2019年以降のEC市場は単品リピート通販で固定客を確保する傾向が強まるかも?

 

 

2019年以降のEC市場は単品リピート通販で固定客を確保する傾向が強まるかも?

単品リピート通販

今年のネット通販市場がどのような動向になるか、気になる店長さんも多いのではないでしょうか?

当店のネットショップ含め、店長の身の回りでも起こっていることなのですが、これまで売上が良かった売場、楽天市場などの売上が著しく減少している店舗さんが相次いでいるようなのです。

これはあくまでも店長の周りの方の話なので、うまくいっているネットショップもたくさんあると思います。

ただ、売上を落としている店舗さんの売上の減少の仕方が、非常に大きく下落しているのは共通しているんですね。

当店も2年前に比べて楽天市場の売上は半減しています。

2年前であれば、月商1300万円平均で推移していたのですが、現状は700万円前後まで落ち込んでいます。

このブログでも何度かお伝えしていますが、当店では物流コスト、送料が大幅値上げになったことで販売価格が値上げしなくてはならなくなりました。

ネット通販市場のなかではそれでも最安値近い売価の商品も多数あるのですが、リアル店舗、スーパーマーケットやドラッグストアなどの価格との差が大きく開いてしまう事になりました。

そのため、現状の売上減少の理由は、他の店舗にお客さんが移ったというよりも、リアル店舗にお客さんを奪われたという方が近いのかもしれません。

こうした、これまでうまくいっていた売場でも商品がうれなくなり、出店しているモールから撤退しだす店舗が増えていく傾向になると思います。

次に白羽の矢が立つのは、おそらく「自社系ECサイト」の構築サービスでしょう。

特に今人気があるのは、無料でネットショップを立ち上げられる「BASE (ベイス) 」ですね。

最近ではテレビコマーシャルを見る日が増えてきましたし、インフルエンサーとして香取慎吾さんを起用しているあたりも人気を後押ししているように感じています。


BASE(ベイス)出店の評判とメリット・デメリットを徹底考察

BASEは総合的なネットショップなのに対して、今多くのメーカー系企業が注目しているサービスがあります。

それは単品リピート通販という手法です。

総合的なネットショップの場合、店舗デザインから商品登録、カテゴリ整理などネットショップ構築にかかる手間とコストが非常に膨大になることがあります。

メーカー系企業は、今までは、卸業者や問屋といった仲介業者をつかって消費者に商品を届けるマーケットでした。

それが、いわゆるダイレクトマーケティング、メーカーが直接消費者に商品を販売する仕組みがネット通販を使う事でできるようになりました。


その中でも商品点数が少なくてもネット通販ができる単品リピート通販に注文が集まっているのです。

店長が個人的にリサーチした中で、今最もおすすめなリピート通販方法が、カラーミーショップ でおなじみのGMOペパボが運営する、カラーミーリピート というネットショップ構築サービスです。

単品リピート通販の一番の強みは、ストック型のビジネスモデルであるという点です。

これは総合系ネットショップでは季節需要などに振り回されがちになるという点を単品リピート通販は継続的な商品販売をおこなうことで店舗運営、売上獲得を安定化させることができるんです。

単品リピート通販

単品リピート通販については、以下のページを読んでいただければより詳しくご理解いただけるかと思います。

業界最安の定期販売カラーミーリピートとは?リピストとの違いも考察

当店ではこれまでは楽天市場やヤフーショッピングなどのモールでの売上がメインでしたが、メインの売場の売り上げが大幅下落してしまっています。

今年は、単品リピート通販などの仕組みを導入する事も本気で考え始めています。

最後までお読みいただきありがとうございました。


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これまであまり「ネットショップ運営に関する店長の持論」は語ってきませんでしたが ツイッターでは、「熱量を含んだツイート」をチョコチョコつぶやきはじめています!

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本日の情報が読者の方の参考になれば幸いです。

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今日の釣果
「今日の釣果」とは、筆者が運営しているネットショップの売上目標を「年商10億円」に設定し、その目標を達成するまでの進捗状況を公開することで、本当に年商10億円を達成しようというブログです。年商10億円をネットショップのみで売上達成させる日までブログを更新し続けていきます。

年商10億円を達成するためには、平均月商8,400万円の達成が必要です。
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現在の年商(直近1年間の売上総額)

1億7566万2868円

直近1年間の月次売上

2018年12月 ¥17,063,725
2018年11月 ¥12,652,169
2018年10月 ¥13,466,282
2018年9月 ¥12,772,547
2018年8月 ¥9,168,566
2018年7月 ¥22,739,261
2018年6月 ¥15,631,048
2018年5月 ¥14,901,269
2018年4月 ¥7,455,725
2018年3月 ¥16,908,856
2018年2月 ¥16,263,820
2018年1月 ¥16,788,717


本日までの釣果|月次売上

¥6,480,561

今日の釣果

年商10億円のための月次目標達成率(目標月商:8,400万円)

8%


今月の主要モールの受注件数

2019年1月15日(火)



本日の主要モールのイベント状況

楽天市場 楽天市場では2019年1月9日(水)20:00~1月16日(水)1:59まで、今年最初のお買い物マラソンセールを開催。ポイント最大43倍。
Amazon Amazonでは、年末年始準備ストアという特集ページを公開中。年末年始に需要が高まる商品をまとめて紹介している。
ヤフーショッピング ヤフーショッピングでは、Yahoo!プレミアム会員向けの新春セールを開催中。
ポンパレモール ポンパレモールでは抽選で各ショップの選りすぐりの商品が当たる無料プレゼント企画を常時開催中。
Wowma! Wowma!では、2019年の3月末まで、Wowma出店初期費用、月額利用料が無料のキャンペーンを開催中。Wowma!出店の詳細はこちら
その他の情報 PayPay(ペイペイ)が不正利用を全額補償する事を発表した。来年からは3Dセキュア導入も。

今日は何の日?【1月15日】

◆小正月
…7日までの松の内を「大正月」と呼ぶのに対し、15日を「小正月」と言う。

◆いちごの日
…全国いちご消費拡大協議会が制定。「いち(1)ご(5)」の語呂合せ。

◆半襟の日
…京都半衿風呂式和装卸協同組合が制定。襟を正す正月であり、1月15日がかつて「成人の日」であったことから、和装に縁のあるこの日を記念日とした。


本日の楽天市場とヤフーショッピングの売れ筋商品

楽天市場総合デイリーランキング

楽天デイリーランキング

【ランキングでの気づき】
楽天市場のデイリーランキングでは 爽快ドリンク専門店 の 「クリスタルガイザー(500mL*48本入)【クリスタルガイザー(Crystal Geyser)】[水 ミネラルウォーター 500ml 48本ケース]」が第一位を獲得した。




ヤフーショッピング売れ筋ランキング

ヤフー売れ筋ランキング

【ランキングでの気づき】
ヤフーショッピングのデイリーランキングでは、 オーガランド Yahoo!店 の「新春セール サプリメント やさい酵素 酵素 ダイエット サプリ 生酵素 約1ヶ月分 送料無料 ポイント消化 お一人様1個限り _ZRB」が第一位を獲得した。



Amazon売れ筋ランキング

Amazon売れ筋ランキング

Amazonの各カテゴリーの売れ筋商品ベスト3を紹介します。Amazonで今何が売れているのかの参考になれば幸いです。



Yahoo!検索ワードランキング

ヤフー検索検索ワードランキング

店長のどうでもいいつぶやき

今日で楽天市場とヤフーショッピングの大型セールの山場が終了。うーん、やっぱり厳しいですねぇ(;;)


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